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新聞動態

無人值守設備全面占領我們的生活,但背后更大的價值卻沒人看得到...

2019-07-0238

如今各種共享經濟模式與創業案例不斷涌現,很多其實都是無人值守狀態下的分時租賃。


在線上客流日漸枯竭,活躍客戶獲取成本居高不下的情況下,人們開始意識到,客流最經濟最靠譜的來源,依然是線下。


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其中最為常見的,就是無人值守設備“雨后春筍”般的出現。


無人值守設備主要運用于各種高頻場景以及單人使用的場景,如無人值守貨柜、無人唱吧、智能售貨機、共享按摩椅、智能水機、無人自助停車等,由于對于“商品”、“用戶”、“商品與用戶之間的關聯”這三個維度的識別,相對于無人零售店和無人超市,識別難度要低許多。


同時對比之前火熱異常的“無人便利店”模式,投資者們發現,“無人值守設備”在設計中的低成本高流量獲取模式,或許才應該是他們更偏愛的“輕”模式:


低成本的原因是人力低;租金低(或無)、沒有重設備投入(相對無人便利店),可快速復制;某些場景(如辦公室)相對封閉,人員待在物理空間的時間長,容易產生穩定客流,轉化成本低。


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對于企業而言,通過無人值守設備,服務于更多用戶,等于拓展了核心產品的使用場景,也會進一步獲得更多銷售與服務領域的數據,是進一步做大商業與金融生態的渠道和舉措。


無人值守設備的主要價值在于,解決消費者在不同環境下購買、使用產品的即時需求,并且可以在穩定運營后,掌握足夠多的用戶數據,實現精準的獲取和推薦,為企業的用戶增長和進一步精確優化都有很大的幫助。


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但是目前很多的無人值守設備依舊是依賴零售商品的運營模式,對于線下流量這一塊大金礦,都沒有進行很好的發掘和利用,導致了轉化為零,效益低下的困境。


作為線下流量生態平臺的青蟹數科,就將無人值守設備的線下優勢,發揮到了極致。


以共享紙巾機為例,它不但可以方便大眾,還可以為商家提供漲粉引流的機會,人們想免費獲得一包手帕紙巾,掃碼關注就可以領取。既解決了普通無人值守設備的即時需求問題,還為商家提供了更為自由的增粉策略,還可出租屏幕廣告位獲取利潤。


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此外,青蟹的無人值守設備更是可以為商家漲粉引流保駕護航:32寸大屏紙巾機,強曝光傳播利器,屏幕更大,觀看效果更好,視覺沖擊力更強。


新增的共享充電線、太陽能智能傘等智能+設備,讓投放的廣告增加更多曝光關注,將線下流量的價值發揮到極致。


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青蟹數科打造的是一個基于線下流量的大數據精準營銷平臺——青蟹數科致力于尋找低價、高頻、剛需的流量入口產品或服務獲取流量。在入口產品流量的獲取上,從未間斷。物聯網盛行的當下,發揮現有渠道內無人值守設備的終端使用率,一直是許多廠商努力在做事兒。消費者有利益刺激愿意去嘗試,設備運營方技術的接入,有了更為長效的收益。


“掃個碼,關注公眾號或做個任務就可以領取積分或兌換幣,進而換取所需要的產品或服務。”消費者一個簡單的操作就可以免費得到心儀的產品或服務,設備運營方不用改變原有的商業模式,通過api技術接入,一方面提升無人值守設備的終端使用率,另一方面由于技術的接入和對用戶免費的利益刺激,更多用戶愿意去嘗試新形式,從而帶來營收額的增長。


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通過多元化的場景構建、系統化的標簽設定、精細化的用戶參數,利用大數據精準算法,目前青蟹數科的IoT生態鏈線下流量入口已逐顯成效,已與共享按摩椅、自助停車繳費、智能售貨機等10余個品牌的無人值守設備運營方展開深度合作,單體日流量超百萬。從綜合數據看來,運營方用戶新增量同比增長近4成,營收能力環比增長近3成。


我們要做的就是在大眾付出最少的情況下,滿足大眾的必要需求,完成高效快速的線下流量轉化。


實際上,無人值守設備正在悄然占領著我們生活的方方面面,新生事物帶來第一波紅利的案例數不勝數,引領線下流量的獲取與轉化,青蟹一直在路上。



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